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"Depuis le 11 février
dernier, les internautes passionnés de musique auront
sans doute déjà détectés la présence d'un nouveau site,
et plus précisément un moteur de recherche de CD :
Allmusicbox.com. Premier du genre en France, ce moteur,
développé par Apach Networks, s'appuie sur la base
discographique du Syndicat national de l'édition phonographique (SNEP).
Le moteur donne accès à 1,3 million d'extraits musicaux, soit
environ 95 % des titres disponibles en France. La
version bêta d'Allmusicbox devrait laisser la place à une
version finale, plus élaborée, courant mai.
Le principe d'Allmusicbox
est simple : l'internaute qui recherche un CD, un interprète
ou un titre, voit apparaître tous les réponses
connues, et peut écouter des extraits gratuitement.
S'il veut télécharger un morceau, il est envoyé vers un service
payant (E-compil). S'il veut acheter le disque en ligne,
il est redirigé vers le comparateur de prix Kelkoo.
Au-delà de sa fonction de moteur de
recherche, Allmusicbox a aussi vocation d'être un "profiler".
Il suit à la trace les moindres choix de l'internaute
pour ensuite lui proposer des disques en accord avec
ses préférences. Apach Networks, qui valorisait déjà sa base
de données au travers d'Amazon et de bornes d'écoutes
en grande distribution, a ainsi trouvé avec Allmusicbox une
nouvelle source de revenus.
"Le modèle d'affaires
comprend trois grandes lignes, explique Freddy Mini, le
directeur du projet Allmusicbox. La première est la vente
de prospects, qui représente 40 % de l'activité. Nous voulons
être une place de marché qui amène les gens vers des ressources
considérées comme pertinentes. L'internaute qui veut télécharger
un morceau est redirigé vers E-compil ou Kelkoo.
Le gain par prospect est partagé entre le partenaire et
nous." Sur le même principe, il sera bientôt possible de rechercher
des sonneries et des clips-vidéos depuis le moteur, puis
de les acheter.
Autre ligne d'activité :
les ressources publicitaires, qui devraient représenter
à terme 20 % du chiffre d'affaires du site, qui est par ailleurs
totalement autofinancé par Apach Networks. S'y ajoute un troisième
grand axe : le marketing direct (40 % de l'activité).
A sa première visite sur le moteur, l'internaute doit ouvrir
un compte avec son adresse e-mail.
Au fil des écoutes, le
"profiler" du site comptabilise le nombre d'extraits
écoutés par style, les analyse, les recoupe avec
la base, pour proposer ensuite à l'internaute des CD
qui correspondent, a priori, à ses goûts. "Le but
est d'arriver à avoir une démographie précise de la population
pour pouvoir louer des parties de la base de contacts à des
fins de marketing direct, à des acteurs tel qu'Universal,
poursuit Freddy Mini. A terme, nous prévoyons que deux tiers
des utilisateurs auront un compte et donc pourront être suivis."
En un mois d'activité, 1 500
comptes ont été ouverts sur le moteur, sans publicité
aucune. "Nous espérons arriver à 100 000 comptes
à la fin de l'année. Notre budget pub étant très restreint,
nous misons sur le marketing viral, sur l'achat de mot-clefs
et sur les partenariats avec de grandes sociétés. Nous
pensons que le site sera profitable dans quatre
mois." Dans les mois à venir, le moteur
devrait s'enrichir de 80 000 à 100 000 DVD musicaux, et voir
naître deux sites jumeaux sur le même modèle : Allmoviebox.com,
pour des films sous format DVD, et Allgamebox.com
pour des jeux.
En attendant notre prochain échange,
bons succès dans ce nouveau monde !"
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