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"Quand deux Français
Alsaciens partagent leur passion respective, pour l'un l'Art
primitif, et l'autre les technologies du WEB, cela donnent
lieu à la réalisation du site Internet "Arts-primitifs.com",
une galerie en ligne spécialisée dans la vente de pièces de
collection de l'art africain.
Arts-primitifs.com est une marque d'une PME
située dans le Bas-Rhin créée en 1995 pour commercialiser les
nombreuses pièces rares ou uniques lors des voyages
en Afrique de son dirigeant. Ce découvreur d'art
travaillait auparavant exclusivement via un réseau de collectionneurs
constitué en France, Allemagne, Belgique et Suisse.
Et plutôt que d'ouvrir une galerie "physique", il a décidé de
tenter l'aventure Internet afin d'élargir la zone de
chalandise de son activité ainsi que la cible de ses
consommateurs".
Ce site enregistre des commandes à la fois
de collectionneurs mais aussi d'amateurs d'art éclairés
venant de toute la France. Ainsi, depuis janvier dernier, les ventes
sur Internet commencent à prendre leur essor. Le chiffre d'affaires
de la galerie en ligne affiche aujourd'hui des taux de croissance
de 10 à 15 % par mois. En revanche, Arts-primitifs.com tarde à
trouver son public à l'international. Pourtant, la galerie
en ligne est accessible en trois langues (français,
anglais et allemand) et expédie ses pièces dans toute
l'Europe. Mais pour le moment, seule la clientèle belge semble
avoir été séduite par le concept.
Le catalogue compte aujourd'hui environ 250
pièces uniques avec un taux de renouvellement d'une quinzaine
d'objets par semaine. La boutique en ligne enregistre une dizaine
de commandes par mois pour un budget moyen
compris entre 300 et 400 euros. Le site commence à gagner
en notoriété et les dirigeants sont confiants dans
l'avenir. L'objectif est de doubler le chiffre d'affaires mensuel
du site d'ici la fin de l'année. Arts-primitifs.com enregistre
en moyenne 10.000 visites et les dirigeants n'excluent
pas de tester les campagnes de liens sponsorisés sur Google Ad Words ou Overture. Mais en attendant, les frais restent
limités. L'important pour les dirigeants est de maîtriser
les coûts de l'ensemble de la chaîne Internet, du développement
jusqu'à la commercialisation. C'est pourquoi il gère et
développe le site entièrement seul, de la mise en place de nouveaux
services (photos de voyages, petites annonces) à la mise à
jour du catalogue et des rubriques d'actualité sur l'Afrique.
Voilà une nouvelle expérience démontrant les
résultats prometteurs que la synergie de gens passionnées
peut apporter pour réussir de belles petites
entreprises.
En attendant notre prochain échange,
bons succès dans ce nouveau monde !"
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